商業(yè)模式的變化帶給分銷商的新活法
【導語】過去的一年，對IT分銷的考驗更加嚴峻，IT廠商巨頭通過各種手段竭力與終端經(jīng)銷商、直接用戶拉進距離，壓縮渠道空間，而電商技術及平臺的發(fā)展加劇了這一變化。大型分銷商在傳統(tǒng)分銷領域越來越難掙到錢，導致業(yè)務疲軟甚至倒退。數(shù)碼在分銷行業(yè)發(fā)生劇變的大形勢下，圍繞核心的渠道分銷業(yè)務大膽創(chuàng)新，積極調(diào)整業(yè)務架構(gòu)、爭取有利資源的同時為上下游定制應需而變的服務，保持了20%以上的快速增長，取得了逆流而上的發(fā)展。
資金瓶頸的突破，迅速為數(shù)碼帶來大發(fā)展契機。當年9月，剛剛成立的集團公司就實現(xiàn)單月銷售額突破6億元，僅僅3個月后的12月又實現(xiàn)單月銷售額突破9億元。業(yè)務規(guī)模和利潤額突飛猛進的同時，數(shù)碼也為投資方帶來了回報。2012年底，數(shù)碼在蘇州當?shù)叵群髽s獲了“2013年度納稅貢獻獎”、“2013年度納稅先進一等獎”等多項社會榮譽。2013年，為配合集團公司規(guī)?？焖僭鲩L的需求，以向上下游提供“更高效、更規(guī)范”的服務為目的，數(shù)碼也對運營體系進行了相應的整合、轉(zhuǎn)移。
更穩(wěn)定的業(yè)務架構(gòu)為快速發(fā)展護航 最初在1999年啟動分銷業(yè)務。通過十幾年的精誠合作，數(shù)碼成為外設產(chǎn)品分銷商中產(chǎn)品線覆蓋最廣的一家。而擁有最大團隊的外設業(yè)務也一枝獨秀，一直作為數(shù)碼分銷渠道業(yè)務體系的中流砥柱，為公司的銷售達成和利潤達成提供最有力的保障。